Exporta Mais Brasil conecta empresas da Amazônia a compradores de 11 países e impulsiona diversificação de exportações

Rodadas de negócios acontecem no Centro de Bionegócios da Amazônia (CBA), em Manaus, reforçando a estratégia da ApexBrasil de diversificar as exportações e ampliar a presença dos produtos amazônicos no mercado global

Mais de 50 empresas brasileiras participam, nesta quarta (12) e quinta-feira (13), da edição Amazônia do Exporta Mais Brasil, que acontece no Centro de Bionegócios da Amazônia (CBA), em Manaus. Promovida pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), a iniciativa reúne 13 compradores internacionais de 11 países interessados em ampliar seus fornecedores de produtos da biodiversidade amazônica.

Participam compradores da Argentina, China, Colômbia, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos, Israel, Itália, Líbano, Países Baixos, República Tcheca e Rússia, em busca de produtos como açaí, café, castanha-do-brasil, frutas processadas, pescado amazônico e outras proteínas animais.

Além das rodadas de negócios, a programação inclui visitas técnicas a empresas da região, aproximando compradores internacionais das cadeias produtivas amazônicas e permitindo que conheçam de perto processos de produção, padrões de qualidade e iniciativas de bioeconomia.

Para Vincent Furlan, especialista do escritório da ApexBrasil em Bruxelas, essa aproximação é resultado do trabalho de inteligência comercial desenvolvido pela Agência no Brasil e no exterior.
“Primeiro, precisamos identificar fornecedores amazônicos capazes de atender às exigências dos compradores europeus. A ApexBrasil conhece as empresas brasileiras e, ao mesmo tempo, nossa equipe em Bruxelas conhece as demandas do mercado europeu e mantém relacionamento com esses compradores. Foi esse trabalho que permitiu trazer empresas da República Tcheca, dos Países Baixos e da Itália interessadas em superfoods amazônicos, produtos cada vez mais valorizados na Europa pelos seus atributos nutricionais e de saúde.”
Segundo Furlan, além da qualidade dos produtos, fatores como rastreabilidade, certificações e sustentabilidade são decisivos para conquistar espaço no mercado europeu.
“O comprador europeu quer conhecer a história do produto, saber como ele foi produzido e quais benefícios oferece. Certificações e sustentabilidade são aspectos fundamentais para quem deseja acessar esse mercado.”
Aproximação entre compradores e empresas

Para as empresas brasileiras, um dos principais diferenciais do Exporta Mais Brasil é reunir, em um único ambiente, compradores efetivamente interessados em determinados produtos e mercados, reduzindo custos de prospecção e acelerando a abertura de novos negócios.

A Polpa Norte, empresa especializada na produção de açaí, sorvetes e polpas de frutas amazônicas, exporta atualmente para cerca de 20 países e participa das ações da ApexBrasil há mais de duas décadas. Segundo o diretor de exportação da empresa, Renato Geller, a rodada facilita o contato direto com compradores qualificados.
“A grande dificuldade é identificar o comprador que realmente tem interesse no seu produto. A vinda desses compradores para a região é muito interessante porque concentra empresas que já atuam no segmento e permite realizar reuniões com representantes de diversos mercados em um único lugar.”
A startup paraense Aruanas Alimentos, criada a partir de um projeto de extensão da Universidade Federal do Pará (UFPA), também encontrou no programa uma oportunidade para apresentar seus produtos ao mercado internacional e ampliar sua estratégia de exportação.
“A gente começou como um projeto de extensão, desenvolvendo alimentos que unissem nutrição, sustentabilidade e ingredientes amazônicos. Foi por meio de um programa da ApexBrasil que conhecemos essa oportunidade e conseguimos participar do Exporta Mais.”
Conhecer a origem faz diferença

Para quem compra, visitar as empresas e acompanhar de perto os processos produtivos representa um diferencial importante na construção de novos negócios.

A diretora da empresa holandesa NH Superfoods, Lourdes Vignolo, destacou que as visitas permitem verificar aspectos fundamentais para atender às exigências do mercado europeu.
“É muito importante que a ApexBrasil organize esses encontros porque essa é a melhor maneira de conhecer os produtores e as instalações. Assim conseguimos entender como os alimentos são produzidos, verificar os processos, o controle de qualidade e os padrões de segurança alimentar que buscamos na Europa.”
Segundo Lourdes, o contato direto com as empresas brasileiras também fortalece a construção de relações comerciais de longo prazo e amplia a confiança entre compradores e fornecedores, especialmente em um mercado que valoriza cada vez mais a origem, a rastreabilidade e a sustentabilidade dos produtos.
Diversificação de mercados

A edição Amazônia do Exporta Mais Brasil acontece um dia após o lançamento do Plano de Diversificação de Exportações, apresentado pela ApexBrasil em São Paulo. A iniciativa prevê R$ 210 milhões em investimentos para apoiar até 5.300 empresas brasileiras impactadas pelas tarifas impostas pelos Estados Unidos, por meio de ações voltadas à abertura de novos mercados.

A estratégia contempla 36 mercados prioritários e combina rodadas de negócios, participação em feiras internacionais, consultorias especializadas, bolsas de exportação e atendimento individualizado para ampliar a presença das empresas brasileiras no comércio internacional.

A trajetória da Castanhas Ouro Verde, participante desta edição do Exporta Mais Brasil, ilustra como a diversificação de mercados pode fortalecer a competitividade das empresas brasileiras diante das mudanças no comércio internacional.

Segundo Lucas Santana, os Estados Unidos chegaram a ser o principal destino das exportações da empresa, mas as tarifas impostas pelo governo norte-americano aceleraram a busca por novos mercados.
“Os Estados Unidos já foram nosso maior mercado e as tarifas tiveram um impacto muito grande para a empresa. Ficamos quatro meses sem vendas, mas isso também nos levou a buscar novos clientes. Hoje crescemos muito na União Europeia, no Oriente Médio e em outros mercados. A ApexBrasil sempre foi nosso braço direito na área comercial. Um dos eventos que mais impulsionou nossa expansão foi justamente uma edição do Exporta Mais Brasil promovida pela Apex.”
Para o empresário, o apoio da ApexBrasil foi decisivo para aproximar a empresa de compradores internacionais e abrir portas em novos mercados.
“Quando fomos procurar esses compradores, eles já conheciam a empresa por indicação da ApexBrasil. Isso facilitou muito a construção dessas relações comerciais.”